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自動門廠家集中化與差異化戰略的分析

自動門廠家集中化與差異化戰略的分析

單從競爭戰略的理論上看,集中化戰略很吸引人,但要適應行業的特殊性,離開了行業談競爭戰略都是空話。從自動門廠家的行業特點和企業特點來看,自動門產品是比較同質化的產品,很難突出產品的稀缺特點,很難爭取到并保有一家大型客戶,國內自動門建設項目多,且分布在全國各地,國外市場更是如此。很難固定目標市場,目標群體也是如此。從運輸安全和費用考慮,自動門產品的運輸費用高,而且近兩年運輸、物流價格一直在上漲,自動門廠家不可能為了占領某一地區市場的客戶而不考慮運輸安全和運輸成本。從工藝上看,自動門產品生產工藝復雜,需要經過幾個工序的制造,自動門很難為了個別客戶的特殊需求而重新設置、改變生產。

自動門.png

差異化戰略主要指的是企業提供的產品或服務的獨特性,就是要求企業用具備的獨特性來滿足購買者的需求,這會提高購買者對公司的忠誠度,企業就可以利用購買者的忠誠度降低其對價格的敏感性,以此可以規避競爭對手的低成本競爭。結合自動門廠家的內外部環境來看,具有豐厚的底蘊和研發能力的廠家可以實現產品的差異化,可以在優化產品技術,提高自動門產品的質量、樣式。自動門產品外形的多樣性不但提高了產品性能,而且還會吸引高端用戶的購買。這些方面的差異化能降低客戶對價格的敏感度,促進自動門廠家產品的銷售。

自動門廠家.png


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